游客

标题:与人相处的秘诀
正文:
在这世界上，只有一种方法可以促使人去做任何事，那就是让人们自己愿意去做这件事。
　　而真正要他愿意做事的惟一方法就是，给他想要的东西。那么，一个人到底想要什么呢？
　　美国学识最渊博的哲学家之一，约翰•杜威认为，人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。
　　林肯曾在写信时提到：“人人都喜欢受人称赞。”威廉•詹姆斯也说过：“人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。”请注意，他不用“希望”、“需要”，或是“盼望”等字眼，而用的是“渴望”这个词。
　　这种渴望不断地影响人的混料机心灵，少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在手中。
　　就是这种渴望，促使一位未受教育、极度贫苦的杂货店员，去研究他在一只满置杂物的大木桶底下找出的、那本曾花费他5角钱所买的法律书。你也许已经知道这位杂货店员是谁，他的名字叫林肯。
　　就是这种渴望促使狄更斯写下不朽的作品；就是这种渴望鼓舞克利斯多福•瑞爵士（英国著名建筑家）在石头上设计出诗篇；就是这种渴望使洛克菲勒聚积了巨大的财富；也是这种渴望，使你们镇上的有钱人建造了高剪切超出实际所需的大房子；也是这种渴望，使你想要最新款式的服装、最新式的汽车，并且炫耀一下你聪明的孩子。
　　也是这种渴望，驱使许多青年男女加入了犯罪团伙。曾担任过纽约市警察局局长的莫洛尼指出，许多年轻罪犯十分自负，他们被捕后的最大愿望就是想出风头，和那些运动健将、影视明星或政治人物的照片同时出现在报纸上。至于以后的牢狱生涯如何，似乎与他们无关。
　　查尔斯•夏布是全美少数年收入超过百万美元的商人。1921年，安德鲁•卡耐基慧眼独具，提名夏布为新成立的“美国钢铁公司”第一任总裁时，夏布才38岁（后来夏布离开了美国钢铁公司，接管当时陷入管线式乳化机困境的贝氏拉罕钢铁公司，经过他的重新部署，果然使这家钢铁公司变为全美获利最大的公司之一）。
　　为什么安德鲁•卡耐基每年要花100万美元聘请夏布先生呢？难道夏布先生是个了不起的天才？还是夏布先生对钢铁生产比别人懂得多？两者皆不是。
　　夏布之所以获得高薪，主要是因为他善于处理人事，管理人事。夏布说：“我想，我天生具有引发人们热情的能力。促使人将分散乳化机自身能力发展到极限的最好办法，就是赞赏和鼓励。来自长辈
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