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【形势要点】外资深入研究“中国需求”给中资企业上了一课

人口达13亿的中国,消费市场不断增大,全球越来越多的大型企业把购买力强劲的中国客户视为救星,纷纷将业务重心移向中国,产品均为迎合中国人的市场和需求而设计。美国通用汽车旗下汽车品牌Buick LaCrosse推出的豪华房车,后座经特别设计,腿部空间充裕、加装收音机和车内空调的额外控制键等,这些都是为迎合中国消费者的需求而设。通用驻上海的发言人说:“在中国,这类车款的拥有者往往由司机开车,故车主都希望后座能更舒适。”美国最古老的牛仔裤品牌Levi’s也针对中国市场来开发新品牌。Levi’s 8月时在中国推出新的廉价品牌dENiZEN是Levi’s首次在美国以外发布新的全球品牌,不止在价格上迎合中国消费者,还因中国客户的身材和喜好而调整牛仔裤的设计。看起来,中国已经形成了强大的买方市场,国外制造商自然要“顺从”中国消费者的习惯,正如英国《金融时报》形容:“如今,中国客户是皇帝。”虽然“中国需求”已经为市场所关注,但外资似乎比内资更加关注“中国需求”的变化,下的功夫更多。从通用汽车研究中国消费者的乘坐习惯,到波尔多酒庄探讨葡萄酒如何与中国本地菜搭配,再到外资服装商为中国专门开发品牌,在服务业中浸淫更久的外资,比相对粗放的内资做的功课更深。

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